意大利当地时间10月14日，亚马逊宣布将以2.4亿欧元的价格成为2021-2024年三个赛季欧洲足球冠军联赛在意大利的转播商。 合同期内，亚马逊将在其 Prime Video 平台上每个赛季向意大利观众转播 17 场欧冠比赛。 同一天，美国国家橄榄球联盟（NFL）也与亚马逊达成合作，后者将从明年1月10日开始转播NFL季后赛。
▲全球流媒体平台用户排名。
从2016年拍摄《All or》体育纪录片系列开始，亚马逊一步一个脚印，玩起了一场“优质内容、顶级IP、会员服务、电商消费”的大游戏。 过去几年，亚马逊在影视剧方面取得了巨大成功。 该公司的流媒体平台Prime Video拥有7500万订阅用户，排名全球第五，爱奇艺、腾讯和优酷分别排名第二至第四。 现在，他们沿着原来的方向，以体育为新的突破口。
靠内容赚钱，用纪录片敲开体育之门
2014年，亚马逊急于高调获胜以赶上竞争对手，斥巨资拍摄了电视剧《透明家庭》。 由于该剧直接涉及跨性别问题，许多投资者不敢冒险，但亚马逊决定尝试一下。 后来的结果证明他们的赌注是对的。 《透明家庭》次年一举夺得艾美奖和美国影视金球奖。 亚马逊迎来转机，也凭借该片获得了极佳的人气。 口碑。
同样的开始也发生在体育领域。 2016年，没有顶级体育IP的亚马逊选择从老牌商业纪录片入手2024欧冠联赛冠军，拍摄了以NFL球队亚利桑那红雀队为主角的《全有或全无》系列第一集，这也受到好评。 两年后，亚马逊与曼城合作，将“全有或全无”系列扩展到欧洲足坛，也在全球引发了更大的反响。
依靠优质内容积累口碑，亚马逊在短时间内完成了在体育版图的“开拓”。
收获顶级IP，突破圈层走向大众
无论是电影、电视剧还是体育纪录片，亚马逊的好评在一定程度上都只集中在小众圈子。 为了实现真正的货币化，需要采取更大的行动。
2017年，亚马逊斥资2.5亿美元购买了《指环王》一书的版权，创造了史上最高的电视剧版权收购费。 《指环王》系列电影全球票房超过60亿美元，电视剧亚马逊版计划于2021年推出，凭借热门IP和一流的宣传资源，亚马逊必将到时候就会获得很多人气。
▲Prime Video邀请亨利和克劳奇作为嘉宾参与英超转播。
体育方面，顶级赛事转播权成为亚马逊涉足的重点。 自2017年获得NFL周四晚比赛在线转播权以来，亚马逊又相继获得了ATP、英超联赛等重大赛事的转播权。 去年12月，亚马逊完成了首次英超直播。 Prime Video欧洲体育总经理亚历克斯·格林声称，数百万球迷在Prime Video上观看了亚马逊首次直播的英超比赛。 相比之下，收视率很高的《全有或全无》曼城篇在上线一个多月后才达到千万浏览量。 英超直播带来的巨大流量是有目共睹的。
从视频到电商，会员消费完成最终收获
传统广播平台的收入主要来自广告，而亚马逊有更大的野心——将Prime Video用户变成亚马逊会员。
亚马逊Prime会员价格为12.99美元/月或119美元/年。 除了在Prime Video上观看付费视频外，还接入其电商、音乐等平台，享受包括免运费、海量音乐等在内的大量折扣。作为全球最成功的联合会员模式提供商据研究机构CIRP公布的数据显示2024欧冠联赛冠军，截至今年3月，亚马逊会员数量已达1.18亿。
亚马逊迄今为止转播的大部分英超比赛都是会员制比赛。 通过热门影视剧、热门赛事转播2024欧冠联赛冠军，吸引更多用户注册成为会员。 拥有如此多的潜在消费者后，亚马逊开始从内容提供转向商品消费。 由于亚马逊拥有全球顶级的网络购物平台，因此可以轻松促进电影、电视剧和运动周边产品的销售。
▲《指环王》系列电影海报。
宣布购买《指环王》版权后，亚马逊购物平台上相关词条的搜索量一直居高不下。 例如，搜索《霍比特人》后，显示的结果不仅是与《霍比特人》相关的数据，还有亚马逊流媒体上的相关影视内容，真正实现了看电影和购物的转换。
不难想象，看完比赛直播后，作为Prime会员，你一定会为精彩的比赛而激动不已，并在亚马逊上购买两件主队的打折外设。 所有冗长的营销计划都在手指与屏幕的触摸之间悄然完成。
归根结底，体育只是亚马逊内容变现路径的一个分支，进军顶级赛事转播只是该计划的第二步。 从优质内容到顶级IP再到会员销售，只有掌握模式的人才能最终掌握消费。
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